Em Preparação e Planejamento, você verá:
- Como montar seu cenário em vendas – Compreenda os benefícios de aceitar que a venda é um processo e não um evento
- Como atingir seus objetivos – Estabeleça seu planejamento global.
- Atitudes assertivas no dia-a-dia – Aplique técnicas eficazes em seu planejamento diário.
- Pare de procrastinar e aja! – Conheça técnicas para o vendedor vencer a inércia e colocar em prática seu plano de ação.
Em Prospecção, você terá dicas e conceitos sobre:
- Como estimular indicações – faça seus clientes mostrarem para você onde estão novos clientes.
- Preparação para uma visita não anunciada – veja como o vendedor de sucesso nunca é pego de surpresa.
- Como saber o que seus prospects precisam
- Prospectar por escrito – veja os segredos de convencer alguém mesmo sem ver essa pessoa
Valor: R$24,50
O livro Abordagem mostrará a você como:
- Ganhar a confiança dos clientes – aproveite da melhor maneira possível aquele momento mágico no qual você encontra com o cliente pela primeira vez.
- Escolher as palavras mais persuasivas – Abordagem mostrará a você e a sua equipe de vendas o que falar e o que não falar para se destacar da concorrência e ganhar a simpatia do cliente desde o primeiro encontro
- Utilizar técnicas de rapport – técnicas científicas que ajudarão o prospect a ficar mais aberto ao que você tem a falar.
Valor: R$24,50
Com Levantamento de Necessidades, você irá se beneficiar de:
- Técnicas para fazer perguntas poderosas – descubra o que o cliente realmente precisa e faça com que ele chegue às mesmas conclusões que você
- Descobrir o que realmente importa para o cliente – cada pessoa tem alguma coisa que valoriza mais do que outras. E dificilmente esse fator é o preço.
- Dicas dos melhores especialistas para identificar os sinais dos clientes – como saber se você está no caminho certo, como descobrir se as respostas à suas perguntas são realmente toda a verdade e os fatos que você precisa para vender.
Valor: R$24,50
Proposta de Valor, você vai ver como:
- Entender melhor as reações e o estilo de negociação do cliente para quem você vende.
- Estar definitivamente preparado para apresentar propostas da forma ideal e no momento certo.
- Aumentar ainda mais suas chances de fechar a venda.
- Construir lealdade, evitando que o cliente o troque pelo primeiro concorrente “barateiro” que surgir.
- E muitos outros assuntos que farão com que seu serviço ou produto seja mais bem visto que o de seus concorrentes.
Através do livro Negociação, você vai ver:
- Como se preparar para qualquer negociação.
- Como colocar o seu preço na perspectiva correta.
- Como negociar bem ao telefone.
- E muito mais.
Com o livro Fechamento, você verá:
- Os motivos mais comuns pelos quais vendedores perdem negócios.
- Os 10 grandes fechamentos em vendas.
- As melhores estratégias para fechar grandes vendas.
- E outras táticas que poderão garantir o sucesso de suas vendas.
O livro Pós-Venda trará para você:
- Os segredos para fazer com que seu cliente nunca lhe esqueça
- Vantagens e benefícios de melhorar o atendimento a seus clientes.
- Como fazer seus clientes voltarem.
- E outras estratégias para você cuidar do seu cliente e obter frutos positivos dessa relação.
*O frete não está incluso
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